Ценовые исследования
(Price Research)

Поможем найти оптимальную цену для продукта или услуги

Ценовое исследование — это инструмент, который помогает бизнесу определить, какую цену потребители готовы заплатить за продукт или услугу, где проходит граница приемлемого ценового восприятия и как изменение цены повлияет на спрос.

Такие исследования особенно важны при:

запуске нового продукта
ребрендинге или перезапуске линейки
выходе на новые рынки
изменении ценовой политики бренда
необходимости обоснования стоимости перед инвесторами или партнерами

Ценовое исследование помогает получить информацию для решения следующих задач:

1. Оценка воспринимаемой ценности продукта Что входит в «цену» в глазах потребителя, и насколько ваш продукт соответствует заявленной стоимости.

2. Определение «ценового коридора» — нижней границы (ниже которой товар кажется некачественным) и верхней (выше которой он становится недоступным или неоправданно дорогим).

3. Построение кривой ценовой эластичности Помогает спрогнозировать, как будет меняться спрос при изменении цены.

4. Сравнение с конкурентами Как ваша цена воспринимается на фоне аналогичных предложений на рынке?

5. Выявление сегментов, чувствительных к цене Разные группы потребителей по-разному реагируют на стоимость — это важно для таргетированных предложений и дифференцированного прайсинга.

Узнайте, как исследования могут усилить ваш бизнес Пройти чекап

Преимущества решения

Работаем с ценами в B2C- и B2B-сегментах

Учитываем специфику ценообразования в разных отраслях: от потребительских товаров и digital-сервисов до B2B-услуг

Детализируем выводы по аудиториям

Наши модели позволяют выделить чувствительные к цене сегменты и дать рекомендации по персонализированному прайсингу

Помогаем выйти на рынок с уверенностью

Исследование становится инструментом для построения ценовой стратегии, начиная со стартового предложения

Тестируем в реальной обстановке

Моделируем ценовой выбор на фоне конкурентов, узнаем, за что именно потребитель готов платить больше — за упаковку, скорость, бренд или функционал

Выбираем метод под бизнес-задачу, а не наоборот

Используем методики Gabor-Granger (лестница цен), Van Westendorp (PSM), conjoint-анализ или комбинированные подходы в зависимости от продукта, сегмента и этапа его развития

В ценовых исследованиях используется несколько подходов и методов, которые помогают определить, где проходит граница отказа от покупки, и какую стратегию ценообразования выбрать:

Gabor-Granger или метод градиентного ценообразования или лестница цен. Показывает, какая цена даст наибольшую выручку.

Van Westendorp (Price Sensitivity Meter) или метод открытого ценового вопроса, при ответе на который респондент вписывает несколько значений цены (от слишком высокой до подозрительно низкой).

Conjoint-анализ (конджойнт-анализ) помогает изучить ценность каждой характеристики продукта (включая цену).

A/B-тестирование цен (в реальных условиях) в реальном или онлайн-магазине товар предлагается купить по разным ценам разным пользователям.

Технические характеристики

Использование онлайн-панели Тет-о-твет с широким поведенческим профилем зарегистрированных панелистов
Возможность набора выборки по внешней базе, по внутренней базе (используя базу клиентов Заказчика) или в гибридном формате
Анализ больших объемов данных с помощью Python / R / Tableau
Возможность экспортировать результаты в клиентские BI-системы
Хранение и защита данных в соответствии с ISO 20252 и 27001

Возникла потребность в ценовом исследовании? Оставьте заявку – и мы подберем лучшую методику

Оставить заявку

Примеры реализованных проектов

Все кейсы и отзывы

Кондитерская фабрика «Витек» (г. Екатеринбург) обратилась к нам, чтобы выявить, какая стоимость продукции бренда «Сладкий снег» будет восприниматься потребителями как справедливая Подробнее

Все кейсы и отзывы

К нам обратилась Strelka KB за разработкой рекомендаций по ассортиментному наполнению и ценовому предложению для будущего развлекательного центра. Подробнее

Все кейсы и отзывы

Юнифарм — фармацевтическая компания, которая обратилась к нам в момент вывода на рынок нового комплексного препарата для симптоматического лечения простуды и гриппа. Подробнее