Чужой пример заразителен: интернет-отзывы мотивируют россиян покупать

19 Ноября 2021

Отзывы в интернете становятся одним из ключевых инструментов продвижения на рынке: 71% россиян, приобретающих товары онлайн, ориентируются на мнение других покупателей, а треть (35%) сами оставляют отзывы на свои покупки. Таковы результаты исследования Аналитического центра НАФИ*.

38% россиян совершали покупки через интернет или мобильное приложение за последний год. Чаще всего приобретали одежду (о ее покупке сообщили 12% опрошенных), обувь (9%), продукты питания и электронику (по 8%). Реже покупали мебель, декор для дома или товары для сада. 

Типичный онлайн-покупатель – молодой человек, проживающий в Москве или Санкт-Петербурге. Он имеет высшее образование, трудоустроен и не испытывает материальных затруднений. Помимо перечисленных выше, в его «корзине» нередко оказываются товары для хобби, а также книги и канцелярия.

Среди россиян 60 лет и старше доля тех, кто покупал онлайн за последний год, составила 12%. В основном они приобретали продукты питания и медицинские товары. Доли женщин и мужчин, делающих покупки через интернет, практически равны (40% и 35% соответственно), но их «потребительские корзины» различаются: женщины чаще покупают онлайн одежду и аксессуары, хозяйственные и детские товары, косметику и парфюмерию, книги, а мужчины – электронику, автотовары, бытовую технику и товары для ремонта и строительства. 

Три четверти россиян, делавших покупки через интернет за последний год (71%), читают отзывы на товар или продукт в интернете перед тем, как приобрести его. Подавляющее большинство из них доверяют прочитанному. Среди «доверяющих» больше молодых онлайн-покупателей (18-34 лет). Меньше доверяют отзывам в интернете люди 35-44 лет.

Многие россияне считают, что не все отзывы в интернете – настоящие. Однако тех, кто полагает, что настоящие отзывы преобладают, больше, чем уверенных в обратном.

Мужчины более скептически относятся к отзывам покупателей, размещенным в интернете. Доля тех, кто не читает отзывы перед покупкой, вдвое выше среди мужчин, чем среди женщин (13% против 7% соответственно). Почти такое же соотношение сохраняется и среди тех, кто не доверяет прочитанным в интернете отзывам. 16% мужчин, делавших онлайн-покупки за последний год, считают, что сфабрикованные отзывы в интернете преобладают (среди женщин – 10%).

Каждый третий россиянин, покупавший онлайн за последний год (35%), сам оставлял отзывы о приобретенных товарах. Чаще других оставляют отзывы пользователи в возрасте 30-40 лет, с высшим образованием, трудоустроенные, оценивающие свое материальное положение как хорошее.

Вопреки распространенному мнению, большинство интернет-покупателей не любят «ругать» свои приобретения. 45% тех, кто оставлял отзывы о собственных онлайн-покупках, в основном говорили о достоинствах товара или интернет-магазина. Больше других склонны высказывать негативное мнение о своих покупках люди в возрасте до 30 лет. 

Каждый пятый онлайн-покупатель (18%) оказывался в ситуации, когда товар, купленный под влиянием хороших отзывов, не оправдал его ожиданий. Чаще разочаровывались в своих покупках те, кто приобретал одежду, электронику или детские товары.

 

Ольга Кожевникова, и. о. директора направления маркетинговых исследований Аналитического центра НАФИ:

«Сегодня отзывы о товарах или услугах, оставленные онлайн-покупателями, становятся одним из основных источников информации для тех, кто только планирует покупки – отсутствие непосредственного контакта с продавцами-консультантами, а также ограниченные, по сравнению с офлайн-магазином, возможности самостоятельно оценить товар, приводят к тому, что интерес интернет-пользователей ко мнениям других покупателей возрастает. Читая оставленные от первого лица отзывы, потенциальные покупатели невольно ассоциируют себя с их авторами, что тоже способствует росту доверия. 

Коммуникации все больше переходят в онлайн-пространство, и отзывы в интернете становятся если не заменой рекомендациям, полученным от друзей и близких, то важным дополнением к ним.

В ближайшие 3-5 лет эта тенденция только усилится и потребительские отзывы станут одним из ключевых инструментов продвижения на маркетплейсах. Товары и продукты, на которые нет отзывов, уже сейчас имеют невысокие шансы быть проданными, а в будущем могут совсем потерять ценность в глазах потенциальных покупателей. Поэтому маркетплейсам и интернет-магазинам необходимо налаживать системную работу с теми клиентами, которые оставляют отзывы на продукты – оперативно отвечать на их вопросы, претензии, благодарить в случаях, если отзыв оказался положительным или полезным для улучшения качества сервиса». 


*Всероссийский опрос проведен Аналитическим центром НАФИ в сентябре 2021 г. Опрошено 1600 человек 18 лет и старше в 53 регионах России. Выборка построена на данных официальной статистики Росстат и репрезентирует население РФ по полу, возрасту, уровню образования и типу населенного пункта. Статистическая погрешность данных не превышает 3,4%.
Тип публикации: Результаты опросов
Скачать полное исследование
«Чужой пример заразителен: интернет-отзывы мотивируют россиян покупать »

Похожие публикации

Россияне стали меньше обращать внимание на бренд и красивый внешний вид при выборе продуктов
15 Августа 2022

Для большинства россиян главными критериями при выборе продуктов являются их вкус, цена и то, продается ли товар по акции. Значимость этих критериев за последние месяцы растет, но одновременно с этим почти каждый третий опрошенный (29%) говорит, что ему стал менее важен красивый внешний вид продукта, а каждый четвертый (26%) – популярность бренда производителя.

Отечественное производство VS импорт: насколько россияне лояльны к российским товарам
27 Июля 2022

Многие россияне очень лояльно относятся к товарам отечественного производства и готовы их покупать как при наличии импортных аналогов, так и в случаях, когда товары российского производителя будут единственными на рынке. Вместе с тем, есть ряд категорий товаров, где большая доля опрошенных демонстрирует приверженность зарубежным производителям. 

Как изменилось качество продуктов питания: мнение россиян
24 Мая 2022

По мнению большинства россиян (72%), качество продуктов в повседневном рационе, куда входят более 10 видов продукции, не изменилось. Те же, кто заметил снижение качества, в первую очередь, отмечают ухудшение свойств колбасных изделий (33%), консервов (25%) и молочных продуктов (21%). 

Россияне сообщили об ухудшении отношения к иностранным компаниям, приостановившим работу в России
25 Марта 2022
Россияне негативно отнеслись к зарубежным брендам, которые остановили работу в России: 45% россиян отметили, что их отношение к этим брендам ухудшилось. Однако при возобновлении работы зарубежных компаний 63% россиян готовы приобретать их продукцию.

Используемые методы